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有不少人創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師都問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題：“賈姐，我公司沒(méi)業(yè)務(wù)，該去哪里找客戶呢？”其實(shí)這個(gè)問(wèn)題本身就有問(wèn)題，正確的問(wèn)法是：“如何讓客戶找到我？”而不是：“我如何找到客戶？”找到目標(biāo)客戶，主動(dòng)出擊推銷自己是典型的男性思維。電話營(yíng)銷+陌生拜訪，拿著宣傳資料掃樓，這種思維已經(jīng)不能夠再適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最起碼是不適合設(shè)計(jì)行業(yè)。

我們的企業(yè)主，每天要收到多少垃圾電話，你知道嗎？就拿我來(lái)說(shuō)，從上午8點(diǎn)半開(kāi)始，就開(kāi)始接各種推銷電話：

炒股嗎理財(cái)嗎

黃金白銀貴金屬

送你個(gè)保險(xiǎn)要不要

網(wǎng)絡(luò)推廣你需要

分分鐘上百度首頁(yè)

點(diǎn)擊還不扣費(fèi)

企業(yè)QQ來(lái)一個(gè)

企業(yè)郵箱也不能少

企業(yè)彩鈴辦不辦

400電話很重要

貸款需要嗎

不貸不要緊

別急著掛電話呀

不貸你可以存呀

年利率28呀

你是小傻逼嗎

來(lái)我辦公室呀

猜猜我是誰(shuí)

不對(duì)不對(duì)使勁猜

哥們嫖娼被抓了

速匯五千到這個(gè)賬號(hào)

……

正當(dāng)我們的潛在目標(biāo)客戶被騷擾電話弄得不勝其煩的時(shí)候，你的電話也來(lái)了：

“請(qǐng)問(wèn)是X總嗎？”

“恩?！?/span>

“我們了解到你們公司是做海產(chǎn)品的。請(qǐng)問(wèn)你那邊需要做包裝設(shè)計(jì)嗎？我們是……”

“嘟—嘟—嘟—”

現(xiàn)在的企業(yè)主，接到陌生電話，會(huì)用最快的速度辨別是不是推銷電話。是的話立刻掛掉，多一秒鐘都不想聽(tīng)。多聽(tīng)一秒鐘，整天的心情都不會(huì)好，有種被剝奪了寶貴時(shí)間的厭惡感。那么，如果他真需要設(shè)計(jì)呢？那也得等他把你的話聽(tīng)完才知道你是干嘛的呀。實(shí)際情況是，還沒(méi)等你說(shuō)，他就已經(jīng)掛電話了。就算他真的需要，他也多半不會(huì)選擇做電話營(yíng)銷的設(shè)計(jì)公司。要知道，被安利是種很不好的感覺(jué)。他寧肯花時(shí)間去網(wǎng)上找，靠自己的判斷篩選合適的設(shè)計(jì)公司。

女人要自己追的才有成就感，設(shè)計(jì)公司也要自己選的才有信任感。當(dāng)然，生意伙伴為他介紹的設(shè)計(jì)公司或者設(shè)計(jì)師，他也是很樂(lè)意進(jìn)一步了解的。就像好朋友給單身的你介紹個(gè)帥哥美女認(rèn)識(shí)，那也是求之不得的事。

假如你真的夠“幸運(yùn)”，客戶需要做設(shè)計(jì)，還約了你到他們公司見(jiàn)面。請(qǐng)不要高興得太早！作為一個(gè)通過(guò)電話營(yíng)銷上門談判的設(shè)計(jì)師，在氣場(chǎng)上就占了弱勢(shì)。設(shè)計(jì)師到了X總公司，在約定的時(shí)間，X總并沒(méi)有出現(xiàn)。等待了一個(gè)小時(shí)之后，X總終于回來(lái)了。在簡(jiǎn)單交流了項(xiàng)目需求后，就進(jìn)入了下一階段。

X總：我時(shí)間寶貴，就不多說(shuō)了，你先做三五個(gè)方案看看吧。做好了發(fā)給我助理吧！

設(shè)計(jì)師：X總，我們公司要先簽合同，付預(yù)付款才能開(kāi)始設(shè)計(jì)的。

X總：什么？什么？預(yù)付款？我還沒(méi)看到方案你就要錢？（潛臺(tái)詞：明明是你求著哭著喊著要給我們公司做設(shè)計(jì)，現(xiàn)在又裝什么假清高？）

設(shè)計(jì)師：X總。這是行規(guī)。我們……

X總：錢不是問(wèn)題！只要你做得好，肯定要付錢的。你看我們公司這么大規(guī)模，不差錢！

設(shè)計(jì)師：可是設(shè)計(jì)師做方案是有人力成本的……汽車也要先加油才能跑的嘛。

X總：你怎么不早說(shuō)呢？先要錢的話那算了吧。我得去開(kāi)會(huì)了！

設(shè)計(jì)師：……

戀愛(ài)雙方站在不對(duì)等的位置上：屌絲跪舔女神，花癡苦等男神，總是有個(gè)凄涼的結(jié)局。

有人會(huì)覺(jué)得，我的說(shuō)法太悲觀了，因?yàn)橛泻芏囗?xiàng)目就是這樣談成了的！但你知道嗎？在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師這一方會(huì)始終處于被動(dòng)，面對(duì)客戶反復(fù)無(wú)常的需求不停改稿。一到下班時(shí)間，客戶就給修改意見(jiàn)，還要求晚上就改好發(fā)過(guò)去？請(qǐng)問(wèn)我們?cè)O(shè)計(jì)師是機(jī)器人嗎？不需要吃飯嗎？不需要回家睡覺(jué)嗎？客戶認(rèn)為這是理所當(dāng)然的呀，誰(shuí)讓你們是服務(wù)行業(yè)呢？誰(shuí)讓你們是乙方呢？我花了錢就要好好玩玩兒你！

造成這種局面，不怪客戶。是我們自己把自己看輕了。設(shè)計(jì)師像狗一樣被摧殘，加著低效的班，一邊做設(shè)計(jì)一邊打電話叫外賣，外賣來(lái)了，掀開(kāi)飯盒蓋兒先拍張照，發(fā)到朋友圈，附文：“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀！”下面一群設(shè)計(jì)師回復(fù)：

設(shè)計(jì)師就是苦逼！

設(shè)計(jì)行業(yè)就沒(méi)前途！

“客戶爸爸”求放過(guò)！

這樣的情況，多見(jiàn)于創(chuàng)業(yè)階段的小設(shè)計(jì)公司。根本原因在于老板本身能力有限，業(yè)務(wù)不飽和，為了生存，跪舔客戶，摧殘員工。自己已經(jīng)夠悲催了，還要拖著下面的設(shè)計(jì)師一起被糟蹋。這不是瞎編，我自己曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，也聽(tīng)好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司小老板說(shuō)起過(guò)類似的經(jīng)歷。所以，我創(chuàng)業(yè)前期的員工都走了，如今我公司任職時(shí)間最長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師是龔凡，他待了兩年多。不過(guò)我除了摧殘他們，也帶給了他們?cè)O(shè)計(jì)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，算是補(bǔ)償吧！阿門說(shuō)過(guò)，能力是金錢的另外一種儲(chǔ)存方式，深以為然。

綜上所述，我們主動(dòng)找客戶是不可行的！設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，要修煉好內(nèi)功與外功。內(nèi)功就是設(shè)計(jì)能力，外功就是營(yíng)銷推廣。二者缺一不可，相輔相成。

內(nèi)功方面，我在此就不多說(shuō)了。今天就只談?wù)勍夤ΑO(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)公司）的營(yíng)銷，也就是讓客戶找到你的正確姿勢(shì)！

艾瑪，終于點(diǎn)題了！我好墨跡！

首先，我不建議能力不夠的設(shè)計(jì)師太早出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不然會(huì)把自己和員工折騰死，或者是創(chuàng)業(yè)失敗心灰意冷轉(zhuǎn)行。內(nèi)功是外功的充分不必要條件。先把內(nèi)功練好再出來(lái)單干。當(dāng)然外功也得自己練，不能指望招聘業(yè)務(wù)員或者和業(yè)務(wù)員合作。因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員合作創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)公司無(wú)一例外全都垮了。兩個(gè)設(shè)計(jì)師合作的，或者是設(shè)計(jì)師情侶開(kāi)夫妻店的，成功率還不錯(cuò)，但是小于一個(gè)設(shè)計(jì)師單槍匹馬創(chuàng)業(yè)的。可見(jiàn)，合作不是件容易的事。總結(jié)：創(chuàng)業(yè)的小設(shè)計(jì)公司不需要業(yè)務(wù)員。

說(shuō)到設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)公司）推廣，大家第一個(gè)想到的就是百度競(jìng)價(jià)排名。因?yàn)榇蟛糠值目蛻粽以O(shè)計(jì)公司的方式都是問(wèn)度娘。我們?cè)诎俣人选皹?biāo)志設(shè)計(jì)”、“VI設(shè)計(jì)”、“包裝設(shè)計(jì)”，排在首頁(yè)最前面的永遠(yuǎn)是豬XX、X呱呱、XX威客這些資本巨頭，另外還有幾個(gè)大型的有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司。除此之外，當(dāng)然也會(huì)有些小型設(shè)計(jì)公司。但這些小公司的推廣周期一般都是幾個(gè)月，不會(huì)長(zhǎng)年累月地在百度上做廣告。為啥？燒不起錢?。?/span>

打個(gè)比方，XX威客一個(gè)月的百度推廣預(yù)算是50萬(wàn)，你的推廣預(yù)算是5000塊。這還怎么比？怎么競(jìng)？搜狗，360同理。

聽(tīng)一個(gè)在整形美容醫(yī)院任職的設(shè)計(jì)師朋友說(shuō)，每個(gè)莆田系民營(yíng)醫(yī)院，都有一個(gè)部門叫“網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部”，幾個(gè)人幾臺(tái)電腦，每天的任務(wù)就是點(diǎn)爆同行，消耗同行的預(yù)算。當(dāng)然，他在消耗別人預(yù)算的同時(shí)，別人也在消耗他的預(yù)算。為什么我又想起了那首詩(shī)：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你?！眱r(jià)格最高的關(guān)鍵詞是“無(wú)痛人流”和“豐胸”，據(jù)說(shuō)價(jià)格快上百了。相比之下，我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)的關(guān)鍵詞要便宜得多，像標(biāo)志設(shè)計(jì)，VI設(shè)計(jì)這類的大詞，花十元錢就可以上首頁(yè)了。小點(diǎn)的詞，如XX設(shè)計(jì)公司，專業(yè)XX設(shè)計(jì)，約八元。最便宜的也得三元。

在我創(chuàng)業(yè)的前四年中，時(shí)斷時(shí)續(xù)的分別試驗(yàn)過(guò)百度、搜狗、360。百度的特點(diǎn)是價(jià)格高、燒錢快。一天花兩百塊的話，一過(guò)中午預(yù)算就花完了。想要全天展示，起碼得四百。每天平均有一兩個(gè)咨詢，每五個(gè)咨詢會(huì)有一個(gè)面談，每三個(gè)面談會(huì)有一個(gè)簽合同。當(dāng)然，也有不面談就付款的，多見(jiàn)于外地客戶。推廣的前提是你得有個(gè)像模像樣的網(wǎng)站和不錯(cuò)的案例。搜狗和３６０的特點(diǎn)是價(jià)格便宜、但錢花不出去、咨詢也很稀少。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名這兩年我沒(méi)有做了，所以現(xiàn)在的效果不太清楚，以上論述僅供參考。

除了競(jìng)價(jià)排名的方式，還有ＳＥＯ關(guān)鍵詞優(yōu)化，也就是點(diǎn)擊不扣費(fèi)按年交費(fèi)。很多網(wǎng)絡(luò)公司都有這個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度從幾千到幾萬(wàn)元不等。不過(guò)熱門的大詞，是很難做到百度首頁(yè)的。我曾經(jīng)做了一個(gè)關(guān)鍵詞“成都包裝設(shè)計(jì)”，花了6000元/年，做到了百度首頁(yè)。效果還是有的，花了6000，最起碼兩萬(wàn)塊是賺回來(lái)了。

還有一種推廣方式。選擇網(wǎng)絡(luò)推廣公司指定的模板建站。來(lái)推廣這個(gè)新網(wǎng)站，可以設(shè)置關(guān)鍵詞，太熱門的關(guān)鍵詞不行，三個(gè)主詞，副詞自由設(shè)定且不限制數(shù)量。我曾經(jīng)花了12000元做了一年，收效甚微。而且網(wǎng)站模板難看得不忍直視。后來(lái)我放棄了這種方式。

還有就是在行業(yè)網(wǎng)站做鏈接廣告。我做了一個(gè)月廣告沒(méi)吸引來(lái)一個(gè)客戶，也放棄了。（我怎么這么悲催？）當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)的網(wǎng)盟里面也包含這個(gè)項(xiàng)目，百度跟許多行業(yè)網(wǎng)站有合作，廣告以圖片的形式展示。

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的好處是，可以在短時(shí)期內(nèi)讓客戶找到你，精準(zhǔn)高效。今天上線，馬上就有咨詢。壞處是，一旦你下線了，就沒(méi)咨詢了。一旦下線，你的網(wǎng)站會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)排到第幾十頁(yè)之后，客戶根本就找不到你。所以，對(duì)于資金有限的小公司來(lái)說(shuō)，可以在短時(shí)期被燒錢投百度。比如你用一萬(wàn)塊燒來(lái)三個(gè)客戶，這三個(gè)單做完了，除去成本，利潤(rùn)大概也是一萬(wàn)塊。確實(shí)不賺錢。純利潤(rùn)和推廣費(fèi)抵消了。但是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，這三個(gè)客戶做好了，你擁有了三個(gè)成功案例，這三個(gè)客戶還會(huì)成為你的老客戶。此后他們每年都會(huì)給你幾萬(wàn)塊的單做。

這三個(gè)老客戶的朋友看到他的品牌或者包裝換面貌了，會(huì)主動(dòng)向他打聽(tīng)，“X總，這哪個(gè)公司給你們?cè)O(shè)計(jì)的，還不錯(cuò)嘛！可以介紹給我嗎？我最近要做個(gè)新品牌。”這就是口碑！所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師一定要先練好內(nèi)功，沒(méi)有內(nèi)功，就沒(méi)有營(yíng)銷效果，更沒(méi)有口碑。

維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶。

做好口碑，對(duì)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)非常重要。

近兩年，我沒(méi)有做任何形式的付費(fèi)推廣活動(dòng)。公司度過(guò)了生存階段之后，我考慮的不是短期利益，而是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

我的微信和微博注冊(cè)的很晚，公司的公眾號(hào)也是紅利期過(guò)后才開(kāi)始做的。早幾年，我終日忙于設(shè)計(jì)，坐在電腦前面，一坐就是一整天。就像一個(gè)老實(shí)木訥的老農(nóng)民，始終低頭耕耘自己的一畝三分地，卻不曾抬頭看看天空。由于見(jiàn)識(shí)有限，思想局限，跟同行的交流比較少，在公司發(fā)展規(guī)劃方面也缺乏戰(zhàn)略眼光。有個(gè)成語(yǔ)叫：井底之蛙?？梢酝昝栏爬菚r(shí)候的我。

后來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，覺(jué)得公司要發(fā)展，除了內(nèi)功之外，一定要修煉外功，營(yíng)銷自己，為自己的公司帶鹽。我本來(lái)是個(gè)不善言辭，有社交恐懼癥的人。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，我的人格又是外向開(kāi)朗的。我寫(xiě)文章，發(fā)自拍，做分享，同時(shí)也參與別人的分享，積極與同行交流，并且鼓勵(lì)公司的設(shè)計(jì)師也這樣做。這樣做了一年多，收獲頗豐。除了在設(shè)計(jì)圈找到了自己的位置，認(rèn)識(shí)了很多設(shè)計(jì)師朋友。業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，有三個(gè)客戶都是看了我寫(xiě)的文章找到我做設(shè)計(jì)的。

我公司的公眾號(hào)，底部二維碼下面有“立方甲離百年老店還有94年”。我給自己的定義是“80后設(shè)計(jì)女司機(jī)”，給自己和公司貼上性格標(biāo)簽。個(gè)人微信和微信公眾號(hào)是我的營(yíng)銷中心。凡是咨詢客戶，管他做與不做。我全都把微信加上。我經(jīng)常在朋友圈發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程，新案例，設(shè)計(jì)師工作狀態(tài)什么的。他一刷朋友圈就看到我，一刷朋友圈就看到我。日積月累，總有想做的一天。不主動(dòng)，不拒絕，但我負(fù)責(zé)。我只吸引你，但不安利你。

案例宣傳陣地，輻射各大行業(yè)論壇。每個(gè)新作品出來(lái)了，都會(huì)配以接地氣的創(chuàng)作過(guò)程或者心得體會(huì)。文案不要程式化！要走心！先打動(dòng)自己，才能打動(dòng)別人！編輯好配文之后，各大網(wǎng)站復(fù)制粘貼一遍。配文一定要盡可能多的涵蓋相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣百度才會(huì)收錄到。

有人要問(wèn)，行業(yè)論壇都是同行瀏覽，寫(xiě)這些有毛用?。I(yíng)銷對(duì)象都搞錯(cuò)了好不好！那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我的客戶們，他們80%都知道“X酷”、“X瓣”、“XX路”、“X圖”。有時(shí)候給他們?cè)O(shè)計(jì)方案配圖不滿意了。他們還要提醒設(shè)計(jì)師，你去X圖下載個(gè)漂亮點(diǎn)的配圖嘛，我有賬號(hào)！我把賬號(hào)密碼發(fā)給你，你去下載。

我們想象這樣一個(gè)場(chǎng)景：有一個(gè)客戶有包裝設(shè)計(jì)需要，他覺(jué)得老金磨方的包裝設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，想知道是哪家設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的，應(yīng)該搜什么關(guān)鍵詞呢？他會(huì)搜索“老金磨方包裝設(shè)計(jì)”。因?yàn)槲姨崆霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上有發(fā)布案例，并且在案例當(dāng)中配以關(guān)鍵詞的文案，他就會(huì)搜出這樣的頁(yè)面。

以上任何一個(gè)鏈接點(diǎn)進(jìn)去，都能找到我們公司。

每個(gè)設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)的領(lǐng)域都不一樣。有的人是做UI的，有的人是做電商的，有的人是做標(biāo)志的，有的人是做字體的。同行但不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師朋友認(rèn)識(shí)多了，可以互相介紹客戶。

比方說(shuō)我不做酒包裝。每次有酒包裝的客戶咨詢，我都介紹給一個(gè)遠(yuǎn)在河南素昧謀面的專業(yè)做酒包裝的設(shè)計(jì)師網(wǎng)友。當(dāng)然，我首先認(rèn)可他的設(shè)計(jì)能力。做不好了，客戶會(huì)對(duì)我這個(gè)介紹人也有不好的印象。比如來(lái)了做VI的咨詢，我會(huì)介紹給一個(gè)做設(shè)計(jì)公司的大學(xué)同學(xué)，他最擅長(zhǎng)品牌這方面。為什么來(lái)了客戶不做呢？因?yàn)槲乙诩?xì)分領(lǐng)域做精，做專業(yè)。我是做食品的，就只做食品，不能什么業(yè)務(wù)都接。萬(wàn)精油大雜燴，那是實(shí)力雄厚的大公司走的路線，不適合我們。

當(dāng)然，也時(shí)不時(shí)的會(huì)有其他設(shè)計(jì)師給我介紹客戶。

“賈姐，剛才有個(gè)客戶要設(shè)計(jì)包裝，要求比較高，我怕我滿足不了他，介紹給你做吧！”

“小賈，我個(gè)客戶要設(shè)計(jì)包裝，預(yù)算只有8000塊。你知道的，我們大公司不屑于做這種小單，你自己談?wù)効矗线m的話就做了吧！蒼蠅腿也是肉嘛！”

……

這就是圈子的力量！

要珍惜自己的朋友圈！

創(chuàng)業(yè)是個(gè)大熔爐，重塑了我的性格，也改寫(xiě)了我的人生。

年前，微博上有人寫(xiě)了篇文章，說(shuō)“羅輯思維（東邪）、咪蒙（西毒）、黃生看金融（南帝）、我就是鳳姐（北丐）、吳曉波頻道（中神通）”分別是互聯(lián)網(wǎng)上的五大新宗教教主。很不好意思的是，五大教主除了“黃生看金融”，我關(guān)注了其余四個(gè)，鳳姐公眾號(hào)被封了之后我才取關(guān)的她。我不是誰(shuí)的粉也不是誰(shuí)的黑，雖然買過(guò)邏輯思維的書(shū)。我關(guān)注是為了開(kāi)拓眼界，學(xué)習(xí)新東西。

羅輯思維的每期語(yǔ)音節(jié)目我都要聽(tīng)，雖然有時(shí)候羅胖的觀點(diǎn)我不贊同，尤其是他黑中醫(yī)那一期，很毀三觀。但這不影響我期期不落聽(tīng)他的節(jié)目。通常是，我晚上躺下之后，戴著耳機(jī)聽(tīng)。聽(tīng)到興奮之處，我還會(huì)開(kāi)燈用筆做記錄，寫(xiě)心得，把臨時(shí)想到的點(diǎn)子寫(xiě)下來(lái)。有時(shí)候?qū)?jié)目?jī)?nèi)容沒(méi)興趣，比如《古典音樂(lè)》什么的。那也不要緊，羅胖的聲音催眠也有奇效。睡意襲來(lái)的時(shí)候，拔掉耳機(jī)，關(guān)掉手機(jī)，很快就能進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

我不喜歡鳳姐，因?yàn)樵缒昕炊嗔怂钠孑庋哉摗５铱赐炅怂娞?hào)大部分的文章。我讀著她或者她的代筆寫(xiě)的樸實(shí)無(wú)華的東西，體會(huì)這種文風(fēng)的力量，汲取其優(yōu)點(diǎn)應(yīng)用到自己的文字中。

咪蒙，文學(xué)碩士，現(xiàn)在熬的雞湯有點(diǎn)毒。但我看了不會(huì)中毒。透過(guò)她的文字，我渴望了解中國(guó)最大的消費(fèi)者團(tuán)體——一二三四五線少婦們的心理需求。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)以這個(gè)群體為目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品包裝。

聽(tīng)聽(tīng)吳曉波，會(huì)感覺(jué)到BAT大佬的圈子近在咫尺。還有什么，諸如樂(lè)視死而復(fù)生了，搜狐張朝陽(yáng)的大衣開(kāi)線了，董阿姨投資新能源汽車了之類的八卦……滿足一下自己的窺視欲，也生怕自己被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄了。

營(yíng)銷就是要博取關(guān)注。這個(gè)時(shí)代，出名很容易，１５分鐘就可以出名，但是只能出名１５分鐘。脫光了衣服在春熙路跑一圈，就會(huì)出名，但接著會(huì)被警察叔叔帶走。還不等你從拘留所出來(lái)，你的裸跑新聞就被刷下去了，被更新的新聞覆蓋了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何一個(gè)熱點(diǎn)，都熱不過(guò)三天。就像寫(xiě)小說(shuō)一樣，互聯(lián)網(wǎng)事件的發(fā)酵都有開(kāi)端、高潮、發(fā)展、結(jié)局四個(gè)過(guò)程，但進(jìn)行得很快。所以，營(yíng)銷需有度，有底線有操守。不能為了出名急于求成，弄巧成拙犧牲美譽(yù)度。

有人會(huì)問(wèn)，我關(guān)注這些跟設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)的東西，會(huì)不會(huì)影響我的本職工作設(shè)計(jì)呢？我想說(shuō)，我從業(yè)八年，設(shè)計(jì)的視覺(jué)表現(xiàn)方面，配色、版式、字體、色彩搭配，自認(rèn)為已經(jīng)做得不錯(cuò)了。然而，視覺(jué)設(shè)計(jì)只在商業(yè)鏈條中只是其中一環(huán)。作為設(shè)計(jì)公司，參與的環(huán)節(jié)越多，商業(yè)價(jià)值越大，收費(fèi)越高。要有品牌全案能力，就得學(xué)習(xí)新東西，開(kāi)拓眼界思路，甚至直接參與到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在實(shí)踐中累積經(jīng)驗(yàn)。

我從去年下半年開(kāi)始，就注冊(cè)了公司，商標(biāo)，找到了幾款不錯(cuò)的食品，準(zhǔn)備嘗試商業(yè)的東西。想要申明的一點(diǎn)是，這不是轉(zhuǎn)型，這是設(shè)計(jì)師的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。“野蠻大叔”做成了，我才有底氣對(duì)客戶說(shuō)，你把品牌全案交給我吧！我都能做！因?yàn)槲矣薪?jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)成功運(yùn)作了一個(gè)品牌。

我做設(shè)計(jì)公司六年了，目前公司連我有六個(gè)人。前兩年賠錢，第三年持平，第四年開(kāi)始盈利，第五年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)，第六年?duì)I業(yè)額約100萬(wàn)。對(duì)比其它做得好的設(shè)計(jì)公司，我的成績(jī)很不起眼。別人一單就一百萬(wàn)，我一年才一百萬(wàn)。但是我不氣餒，也不嫉妒，畢竟我是要做百年老店的，路還長(zhǎng)。我再怎么身體不好，不出意外的話還能活五十年沒(méi)問(wèn)題。我還有五十年的時(shí)間可以用來(lái)奮斗。也有人說(shuō)我傻，太老實(shí)，營(yíng)業(yè)額到處說(shuō)，底褲都讓別人看見(jiàn)了。以后還怎么談客戶，怎么裝逼？這種事情不是應(yīng)該保密的嗎？可是我不想裝逼呀，我給自己的定義不就是接地氣，做實(shí)事嗎？不裝逼，是因?yàn)槿巳硕紖拹禾搨?，喜歡真誠(chéng)。客戶生怕被套路，被忽悠，我就露底褲給他看，告訴他我們行業(yè)的秩序和操守。

今天寫(xiě)了這么多，我把我有限的經(jīng)驗(yàn)分享出去，僅供大家借鑒。說(shuō)的不對(duì)的地方，大家也可以指出，互相探討。如果你覺(jué)得對(duì)自己有啟發(fā)，我會(huì)很開(kāi)心很欣慰。因?yàn)槲曳窒?，我快?lè)！